服务金融机构数字化转型万亿市场 金融壹账通新五年战略落地

老盈盈2021-09-11 13:50

经济兴发网 记者 老盈盈 在金融机构科技投入提速、数字监管服务建设刚需释放、企业金融服务需求旺盛的驱动下,金融服务领域数字化转型拥有万亿级的巨大市场潜力。

9月10日,金融壹账通(OCFT.US)在公司开放日活动上宣布“一体两翼”战略升级,通过对低投产业务的压缩和业务结构的调优,奠定新五年战略开局的坚实基础。

据金融壹账通副总经理、董秘兼企业金融CEO费轶明介绍,“一体”指以服务金融机构数字化转型为主体,赋能金融机构提效率、提服务、降成本、降风险;“两翼”指要构建政府监管&企业用户生态和拓展境外市场,通过科技赋能助力金融服务生态实现数字化转型。

第一阶段(2015年—2020年),金融壹账通在客户、产品和经营等方面打下了坚实的基础,在取得成果的同时,也面临着一系列的挑战,例如客户粘性仍显不足、毛利率水平有待改善。

金融壹账通首席财务官罗永涛在开放日上表示,第一阶段的跑马圈地策略,对客户的深耕不够,基于此,壹账通主动进行了业务调整,并聚焦新产品的不断孵化;第三个挑战是,整合产品策略增加的营销周期与产品结构调整的压力,导致三方收入的增速自2020年有所滑落,2021年公司启动第二阶段(2021年—2025年)的战略升级,其经营策略锚定了两大核心关键词——“产品升级”和“客户深耕”,目前已成效初现。

过去金融壹账通更多着眼于单模块产品的孵化,以适配金融机构千户千面的业务需求,优点是覆盖面广、适配度高、上线时间短、市场占有快,但客户粘性和客户单均价值相对较低。自今年起,依托前五年对金融机构数字化需求的深入洞察和长期合作,金融壹账通把50多款单模块产品升级整合为“横向一体化、纵向全覆盖”的4大整合产品——包括数字化零售、数字化企金、数字化保险和加马平台;同时组建“4大区域+10大重点省份”服务团队,聚焦为“1000+N”个核心目标客户(900+商业银行、100+保险机构以及N个生态伙伴)提供全量业务的整合产品。

“相较于单模块产品,整合产品的销售周期和上线时间相应更长,这在短期内对公司收入增速带来影响。但整合产品将创造高于单模块产品10倍-20倍的单均价值,有利于客户使用粘性的持续提升和公司毛利率水平的逐渐改善,为中期业绩的扭亏为盈奠定基础。”费轶明指出。

第二阶段,金融壹账通在继续做深金融机构的基础上,还将有两个延伸:一是海外市场、尤其是东南亚市场;二是金融服务生态的延伸,尤其是对政府、监管和企业的服务。

费轶明在开放日上表示,金融壹账通第一阶段主要围绕国内4000家有效客户和生态伙伴进行跑马圈地,客户的广度和深度都得到了很好的提升,进入第二阶段,将进一步聚焦到其中的1000家金融机构作为深耕的目标。再加上东南亚地区的160家主要金融机构,作为壹账通的目标客户,中国+东南亚地区,科技投入规模已经超过3000亿,将带来巨大的发展机遇,而且这个市场未来将进一步加速增长。

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