潮玩行业后入玩家的IP玩法

杜涛2021-11-01 21:30

经济兴发网 记者 杜涛 潮玩市场的后入者,成立9个月的TOP TOY萌生了自己做原创IP的想法。

11月1日,TOP TOY创始人兼CEO孙元文对记者表示:“潮玩的核心是IP,IP的背后是价值主张。比如有一些IP可可爱爱,有一些IP潮酷的,有一些IP很另类小众,IP的背后代表着消费者的价值主张和喜好。我们不想做所有的IP,不想涉足所有的供应链,但是我们想入驻中国重点城市的核心商圈。仔细地想一想,第一,我不可能做所有的IP,因为签约费极贵。第二,我们不可能把所有的工厂都垄断掉,因为工厂转型也很快。”

“我是这么思考这个问题,我们的切入点是把中国TOP100的商场拿下,足够好的位置、足够大的面积先占着,再进行用户经营和IP经营,如果你是版权方,如果你是供应商,你一定需要我这方面的资源。所有的IP方是长远眼光,所以我们出去谈IP合作和工厂的时候很自信,而且很多的工厂和IP方对我很期待,我可以在全国最好的商圈给你做IP打卡点。他们为了这个免掉我的授权金,资源置换。”

目前,TOP TOY与万代、迪士尼、漫威、河南博物馆等国内外大IP达成合作,完成了与超过400家合作伙伴的链条搭建,并与国内多个具有影响力的工作室和设计师建立关系,共同进行IP创作和孵化。

潮玩是一个高度符号化的创意行业。在之前的10月29日-31日,首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华(以下简称TTS)在广州广交会展馆开幕。孙元文在嘉年华中表示,TTS作为TOP TOY首次举办的潮玩文化盛宴,以“原创IP、数字潮玩、平台联动”三驾马车多维驱动,助力以广州为核心的大湾区潮玩产业高质量发展,助推中国潮玩产业和文化普及。

双十一来临,TOP TOY会如何在网上跟进消费者?

孙元文告诉记者,TOP TOY现在非常聚焦,只做两个平台,一个是天猫旗舰店,一个是小程序,抖音也有,但是抖音主要是为品牌发声。今年双十一TOP TOY具体有两个部分,第一,在天猫旗舰店发出了很多今年的原创产品的预售,希望公域的流量可以让自己的IP得到一个测试和发声。第二,小程序商城现在做的比较好,净利润率很高,小程序转化很高,不想去店铺,或者疫情来的时候,客户可以迅速在线上买单。

孙元文表示,以前一直觉得我们的核心消费人群95%以上都是成年人,18岁以上,25岁最好。而35岁的人有孩子了,买不起了,但是现在发现小朋友的消费能力很强,10岁到15岁这个区间的小孩还是很能买,之前我们忽略了这部分。

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财税与环保新闻部主任
长期关注宏观经济,财政、货币政策领域。主要关注财税、金融、审计、环保、PPP、大工业等相关方向。